每天都有密度計(jì)的詢價(jià)電話過來，很多時候感覺客戶的耐心很差，問不了兩句就要求直接報(bào)價(jià)：“你把價(jià)格報(bào)過來就是了，問那么多干嘛？”“直接告訴我價(jià)格多少吧，價(jià)格高就沒有談下去的必要”！

詢問密度計(jì)相關(guān)的需求，當(dāng)然是為了更好的為你服務(wù)，當(dāng)然是為了順利的把訂單做下來。

我們很多銷售有這個毛病，就是覺得我們的價(jià)格一定要比對手低，才能把訂單拿下。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，很多客戶也有這個毛病，覺得供應(yīng)商的價(jià)值就是提供更低價(jià)的產(chǎn)品。

這讓人有點(diǎn)啼笑皆非，如果價(jià)格便宜就行了，那還要我們干什么？

你買密度計(jì)是要實(shí)現(xiàn)什么的質(zhì)量管控目標(biāo)，你買密度計(jì)是為了解決你的哪些實(shí)際需求，怎么能從你現(xiàn)有的需求當(dāng)中發(fā)現(xiàn)長期的價(jià)值需求？什么密度計(jì)產(chǎn)品才符合要求，貨期如何保障，質(zhì)量如何保障，售后服務(wù)如何保障，遇到技術(shù)問題誰來指導(dǎo)，遇到售后問題如何能在短時間內(nèi)解決問題...等等

儀特諾電子數(shù)顯直讀式密度計(jì)系列產(chǎn)品，對于客戶來說，買的是一項(xiàng)資產(chǎn)，是要長期為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，超出物有所值的密度計(jì)價(jià)格的，耐心與堅(jiān)持品質(zhì)也是儀特諾公司長期活下去的保障。

慢慢來，比較快！